运营案例

【家居类目】做淘宝不只仅是价格战:来几个好用的爆款技能

成功案例
7月2号
【家居类目】做淘宝不只仅是价格战:来几个好用的爆款技能
案例背景
这是一家类目为床上用品的天猫商号,重要以发卖毛巾被、浴巾等为主。商号接办的时辰是五月底,夏季毛巾被正是上新推行时辰,商号逐日访客在3000阁下,3款差别不大年夜的毛巾被同时推行引流,没有一个明白的主打款和推行偏向。产品概略页没有优化,没有接洽关系发卖。在和火蝠协作后,经过过程不到一个月的时间,商号逐日访客从3000阁下增长到8000,手淘流量增长180%,搜刮类目大年夜词三款珍宝在手淘排名靠前。让我们来看看这短短时间内商号都经历了甚么?
接办前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

接办前商号推行不明白,产品概略页没有优化,接洽关系发卖没有;活动报名随便,不推敲产品竞争力。

【家居类目】做淘宝不只仅是价格战:来几个好用的爆款技能
接办后( 可以看到明显的数据变更,留意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

经过过程直通车选款测款后,在跟商号担任人沟通后果断将直通车推行日限额晋升至1000-2000-2500元,开端大年夜力引流。直通车测试出点击率、加购收藏好的产品,集中推行费用,先做好一款。爆款做出来今后,分析商号其他产品综合数据,应用接洽关系、套餐优惠、推行引流等手段,赓续进步商号的成交转化率和流量引入,确保商号交易指数处于增长状况。

【家居类目】做淘宝不只仅是价格战:来几个好用的爆款技能

接办后存在的成绩

【家居类目】做淘宝不只仅是价格战:来几个好用的爆款技能
  • A活动报名随便 不推敲产品竞争力
  • B推行偏向不明白 引流不精准
  • C产品概略页没有优化 接洽关系发卖没有

【家居类目】做淘宝不只仅是价格战:来几个好用的爆款技能

  • 01经过过程直通车 测试选定主打款 直接加大年夜推行
  • 【家居类目】做淘宝不只仅是价格战:来几个好用的爆款技能
  • 02经过过程单品爆款,带动其他产品发卖 再选择有潜质的珍宝持续打造热销款 走爆款群形式
  • 【家居类目】做淘宝不只仅是价格战:来几个好用的爆款技能
  • 03应用官方活动晋升商号获得流量才能
经典战略
经典战略
经典战略
【家居类目】做淘宝不只仅是价格战:来几个好用的爆款技能
  • 经过过程直通车选款测款后,在跟商号担任人沟通后果断将直通车推行日限额晋升至1000-2000-2500元,开端大年夜力引流。
  • 直通车测试出点击率、加购收藏好的产品,集中推行费用,先做好一款。
  • 爆款做出来今后,分析商号其他产品综合数据,应用接洽关系、套餐优惠、推行引流等手段,赓续进步商号的成交转化率和流量引入,确保商号交易指数处于增长状况。
【家居类目】做淘宝不只仅是价格战:来几个好用的爆款技能

直通车推行日限额晋升至1000-2000-2500元大年夜力引流后,商号日访客爬升到1.5W,逐日成交金额2W阁下,店内其他产品也带动产生成交,手淘流量上浮。7月份报了一次聚划算单品两天团,5000件一天售罄,远远赶过同类产品活动转化率。今朝商号日发卖额保持在2W一天,月发卖额70W。

【家居类目】做淘宝不只仅是价格战:来几个好用的爆款技能

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